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网站公告:厦门金闽贸易有限公司简介! [2010-07-07]

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两岸「国酒之战」箭在弦上,茅台和金门高粱酒的对比!

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贵州茅台的台湾总代理商是国酒酒业,至于金门高粱则由天鹤机械工程取得大陆及港澳地区的代理权,目前两家代理商正紧锣密鼓地筹备相关事宜,两岸「国酒之战」已箭在弦上。

贵州茅台年市占率粗估五十亿元

每年产量仅六千万吨的贵州茅台酒,在大陆是众白酒中的「高档酒」,全系列产品约有二十多种,酒的年份从五年到八十五年都有,这次负责贵州茅台酒全系列产品台湾总代理的国酒酒业,是去年底由港商宏国国际在台筹资所成立的,登记资本额为一百万元台币,第一年和贵州酒厂签下一年一百二十万瓶(约六十万吨)的合约量。

以往,贵州茅台因为酒厂坚持不採第三地分装后进口原则,所以台湾一直没有人取得代理权,现在正逢三通时机点,国酒酒业总经理林志钦表示,贵州茅台可望最快于年底在台上市,不过,茅台酒的台湾市场到底有多大?林志钦说,宏国取得代理权后,曾做过市调,预估本地的大陆白酒市场一年约两百多亿元台币,而茅台的知名度及认同度极高,约可拿下一年五十多亿元的市占率。

五月下旬,贵州茅台酒厂总经理袁仁国曾组团来台考察市场,林志钦说,袁仁国参观了国内数座知名酒厂后,对台湾酒厂现代化的生产管理深感佩服,酒厂一行人也对台湾的饮酒文化大感惊讶,而惊讶之余更坚信茅台酒在台的商机无限。

林志钦表示,茅台酒品质不成问题,目前规画重心放在行销和通路上,由于台湾假酒多, 台湾人对大陆白酒是又爱又怕喝到假的,因此,国酒计画以 DNA 防伪标籤,瓶身打上 ID 及网路管理等品管方式,让每瓶国酒代理的茅台酒品质获得保障,截至目前为止,上市前的准备工作,国酒已投入约六千万元的资金。

茅台每瓶最低售价一千多元 珍藏酒要价二十万元

至于通路,林志钦表示,或许会选择和公家机关福利社合作,也可能找餐厅,设专柜,展售中心或其他通路,由于目前还在商讨中,要以哪个市场为重心,尚未有定案。不过,林志钦说,可以确定的是,贵州茅台在台湾仍定位在高档酒市场,一瓶最低价也要一千多元台币,最高价的珍藏酒品,则要价约二十万元台币。

同时,也将加强赠品部分,将茅台酒塑造成送礼自用两相宜的产品,目前国酒酒业已和国内某知名琉璃艺术家合作推出赠品,再主打「适量饮酒有益健康」概念,预估上市后,市场将出现供不应求情况。

其实早在三年前,林志钦已经和宏国国际、贵州茅台酒厂开始洽谈合作事宜,电脑业起家的林志钦, 本身拥有一家电脑资讯公司,业务内容包含 KTV 点歌系统、政府机关的电脑 POS 系统的建立等。

九○年初,林志钦赴大陆找寻市场商机,帮大陆官方做网站规画及资料电脑化管理工程,前几年,经由台商介绍,认识香港宏国国际的朋友,闲聊之余双方提到贵州茅台酒的海外代理权,林志钦说,滴酒不沾的他,被贵州茅台酒的辉煌歷史所吓到,进而对该酒产生兴趣。

金门高粱以全新包装在大陆上市

「茅台酒和英国威士忌、法国白兰地并列世界三大蒸馏名酒,若加强行销及电脑控管的技术,在台市场的潜力无穷。」因此,林志钦和宏国国际公司,数度拜访贵州茅台酒厂,正巧,拥有一万多名员工的贵州茅台酒厂,虽然制酒工艺技高一筹,生产线庞大,却缺乏现代化的行销及数据化管理,酒厂看中林志钦的科技产业背景,也乐意发展贵州茅台酒的海外市场,于是双方在宏国国际的穿针引线下,促成这件合作案。

去年八月,宏国国际取得贵州茅台酒系列台湾总代理权后,不久即筹资成立国酒酒业公司。林志钦说,目前国酒酒业尚在筹备酒品上市准备工作,在贵阳和上海都设有办事处,等到政府三通政策落实后,贵州茅台酒即可在台上市。

而在大陆顶级白酒进军台湾之前,台湾的白酒之最──金门高粱,则将早一步登陆对岸,最快将于今年八月,以全新包装在大陆正式上市。

今年初取得金门高粱(三十八度除外)大陆及港澳区代理权的天鹤机械,日前已将换新包装的五十三度金门高粱酒分批送往大陆检验,对金门酒厂和天鹤机械而言,本土白酒反攻大陆的商机虽然重要,但其中代表的意义更是非同小可。

採「重沿海轻内陆,重台商轻当地」市场策略

近年来金门酒厂为因应日后民营化及中国白酒进口所带来的市场冲击,积极开拓大陆白酒市场,希望以增加总营业额的方式带动获利,去年底,金门酒厂以一年五百万瓶合约量,进行海外代理权招标,但却因为量太大,经酒商评估后决定放弃而流标。

今年初,金门酒厂再将数字调降为一年二百五十万瓶,结果只有天鹤机械参与,最后天鹤以一年三百五十万瓶的销量得标,取得金门高粱共十六种品项的承销代理权。

天鹤机械是一家提供钢结构制造、安装及吊装工程的公司,在台湾已经营二十多年,新光三越、圆山饭店及长荣大楼等建物的吊装工程都是由天鹤机械承办,当初天鹤标下金门高粱时,一度跌破不少酒商眼镜。

天鹤副总经理江丰州表示,天鹤机械不懂酿酒,有的只是行销和贸易上的专才,经过大陆贸易商的调查了解,大陆确有金门高粱的市场后,天鹤机械才着手争取金酒代理权。

江丰州表示,金门高粱销往大陆后,由天鹤机械负责市场性整合及全盘控管的工作,各省另设有代理商。初期将採「重沿海轻内陆,重台商轻当地」的市场策略,而非一网打尽,由于大陆白酒市场共有三万八千多种,总市场量虽然很大,但也很复杂。

攻不下金门 喝八二三纪念酒过干瘾

以人口数六千万的安徽省为例,每年白酒的消耗量为二百四十万吨,年成长率可高达四%,单靠一省的数据当然不足以推估金门高粱的潜力,不过从福建省经由非正式管道或小额贸易销入大陆的金门高粱,每年超过百万瓶,而台湾本地每年就可消耗一千多万瓶的白金龙来看,市场量绝对大于五百万瓶,目前天鹤所接的大陆订单量已超过二百五十万瓶,未来要达到合约所订的目标,并不困难。

在大陆的白酒等级中,金门高粱约等同于山西汾酒或五粮液,江丰州表示,金门高粱在大陆非常受欢迎,「尤其是八二三纪念酒,大陆人是抱持着当年攻不下金门,现在喝纪念酒过过干瘾也好的心态」,所以天鹤机械也将以两岸人民的歷史情感为诉求,强调「来自台湾的顶级白酒」,加上精美的包装,吸引尝鲜和消费能力高的阶层,每瓶售价约两百元人民币。

此外,江丰州表示,大陆人民苦久了,现在经济起飞,当地社会正值穷人乍富的阶段,他们重面子、讲派头的程度并不输台湾人。

药酒註册登记有麻烦

「若在谈生意时,桌上摆瓶金门高粱撑场面,说起话来,感觉自然不同,而且,大陆的白酒多数皆羼有香料,好奇心驱使下喝个几瓶后就很容易腻,金门高粱的品质好,刚开始先说服大陆人买一瓶喝喝看嘛!」至于日后,大陆市场接受金门高粱与否,就不光是行销手法好坏可以掌握的了。

目前,天鹤机械对金门高粱酒深具信心,代理的品项中,陈高、白金龙、八二三纪念酒及行军酒的申请过程顺利,药酒的部分比较棘手,有的名字已被当地登记註册,若再更名,则失去原来的味道。

此外,大陆高达近乎一一○%的酒品进口关税,也是另一负担,不过江丰州说,「一台一亿多元台币的吊车都买了,抓住时机,凭胆识和缜密规画,才几千万元的投资又有什么好犹豫的。」

金门酒厂及贵州茅台酒厂,两者同样都是国营企业出身,制酒工艺的技术都属一流,在产品行销及包装上的弱势也相同,以往两家酒厂在国家政策的保謢伞下,不必在行销上大费周章,现在要跨出海外市场和人一争高下,难免得借助商人的力量,打一场市场行销战,不过,长期下来,两岸消费者对这两大品牌的支持度是否如酒商所预期,白酒本身的品质好坏,才是市场成败的关键。

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